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文章来源:   发布时间:2019-11-15 23:06:23  【字号:     】  

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截至今年10月,In Beauty 在河北整合了100多家門店,目前還在驗證模型的過程中,從獲客成本、采購成本、坪效等指標上來看提升明顯 。In Beauty根據原來美容院的環境情況做改造,最終可分為三類門店:一類是旗艦店,需要重新裝修。據悉,本輪融資資金將主要用於樣本門店測試和供應鏈建設等方麵。主要營收來源是供應鏈差價,以及3-5%的流水抽傭。

本輪投資方德迅投資王熙表示,團隊在做下沉市場調研時發現,拚多多、抖音、手遊、直播等線上消費場景已經打得很深入,人群在付費意願和購買力上表現都很不錯。2019年 In Beauty 預計營收為2000萬。

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其他核心成員在美業、日化、零售、互聯網等領域有豐富經驗。第二類是心選店,重點對前庭和門頭做修整。

但是下沉市場中針對女性的優質線下消費場景比較稀缺,而美容院是一個很好的場景,而且在下沉市場有極大的改造需求。In Beauty 成立於2018年,主要針對下沉市場的單體美容院,其模式類似於OYO,通過翻牌、裝修、培訓、線上營銷、供應鏈支持等,幫助這些小店進行改造升級。同時還有4年門店運營經驗,2013年曾在北京運營8家美容連鎖店玫瑰山。之後4年專注美容SaaS產品美業邦。此外 ,In Beauty 也會在線上線下營銷等方麵為這些美容院提供支持。In Beauty 整合的單體美容院麵積在100-300平之間,要求年消費金額超過1萬的會員數大於30人 ,團隊有一定的服務能力。

而 In Beauty 是幫助具有一定能力的存量門店做業績的實際提升 ,賺取的是銷售分成 。現在 In Beauty 已經設計了40多個解決方案,未來會逐步增加到200-300個。

在供應鏈方麵,In Beauty 麵向全球采購,更偏向在線下商場和天貓還未鋪設渠道的產品,涉及清潔、護理、家用美容、醫美等,目前共有300多個SKU。這些門店老板大多美容師出身,對顧客有較好的服務能力,但是缺乏好產品和營銷能力。

In Beauty 聚焦三四線城市,因為相對而言,下沉市場用戶的消費能力和裂變勢能都更大。薑智皓認為,B2B或者SaaS很難順暢地導入別的服務,因為團隊的能力和思考方式都有局限。

相比之下,In Beauty 對美容院的改造更加係統。第三類是體驗店,隻需統一門頭即可。當問及與傳統加盟模式的差異,薑智皓認為,加盟是以賺取加盟費為主要目的,核心邏輯是庫存轉移,加盟的對象也往往是沒有經驗的外行人,招商品牌在全國範圍內服務能力跟不上,因此加盟的失敗率非常高。接下來團隊的主要規劃是在河北做到500家門店,之後再拓展至全國三四線城市 。

創始人薑智皓向36氪介紹,目前中國美容院大約有108萬家,但是連鎖化率不足5%,市場上存在大量單體中小美容院。IN美對落後的下沉市場美業做標準化改造 ,品牌化、連鎖化,創始人在美業SaaS、開店運營等方麵的豐富經驗都能為這套模式提供有力支撐。

這一點直接體現在盈利模式上,In Beauty 也會向門店收取一次性加盟費,但費用較低,在6-10萬之間,用於覆蓋前期改造升級的成本 。In Beauty 團隊共有40餘人 ,總部位於北京。

創始人薑智皓是連續創業者,在美業有10年供應鏈、SaaS及運營經驗。展開全文 整合門店形象之後,In Beauty 針對美容院的服務做升級,包括員工培訓、集中手法的訓練等。

隨著互聯網的發展,小紅書、大眾點評等產品讓市場更加透明,這些單店的生存越來越艱難 。In Beauty 的邏輯不隻是售賣產品,而是希望為社區高端女性用戶提供解決方案,比如痛經、脫發、敏感肌膚的修複方案等第二代則是以光溫敏核不育係為遺傳工具的兩係法雜交稻,育性受氣溫高低決定,若遇異常天氣易出現製種和繁殖失敗。商業化的變現 ,並不一定會影響專業和中立,這兩者並沒有天生矛盾的關係 ,而是要看,是以怎樣的方式做商業化。

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